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明珠百科:门窗厂家怎么提高销量?

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浏览:- 发布日期:2018-10-21 14:34:10【

        在品牌知名度不高的情况下,很多中小铝合金门窗厂家的渠道运作会存在很多的问题,有这样一些问题在铝合金门窗行业中广泛存在:难以找到愿意经销自己产品的经销商;目前,大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。

明珠创展门窗-门窗厂家

        面对这种情况,不少铝合金门窗企业束手无策。因为依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场。另外,铝合金门窗企业不得不采取几种模式并用的方法,如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。

        理论上,这些方法是对的,但是对于实力不强的中小型铝合金门窗企业,这样做渠道显得不伦不类。明珠创展在为企业服务的实践中总结出三道简单而有效的渠道运作法。

        一、是企业直接砍向终端利器。针对重点市场,铝合金门窗厂家必须占领的战略高地,或市场没有基础,找不到合适的经销商的市场,铝合金门窗企业应由自己直接启动市场,在区域市场设立营业所,由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用,要考虑投入产出比,有二种情形适合:一是高产区,二是战略要地。如经济文化中心,具有榜样作用的。这种方法还能培养、造就一大批具有专业素养、作风硬朗的营销人员,通过基地的实践,按受了营销管理的标准化训练,有了一个基本模式,产生了基地的集聚效应,提高了执行力,所谓“三分靠策划,七分靠执行”。

        这招还可用在铝合金门窗经销商没有信心的地区,产品知名度、品认知度都不高情况下,与经销商谈判是很被动的,受制约的条件很多,到不如由铝合金门窗厂家直接启动市场,倒着做渠道,再根据市场销售的情况,转变模式。

        二、配合铝合金门窗经销商做市场,对于经销商网络不成熟地区,以直销带动分销,将经销商作为二级分销商设置,让其在竞争中过度,用第二招启动市场时,必须有一个明确的进程,3-6个月完成启动阶段,然后实行战略大转移,果断地转用第三招。启动市场时,必须要有一支过得硬的营销队伍,和良好的终端管理能力,在终端上下的功夫,铝合金门窗厂家做市场,经销商做物流。造势、宣传,营造对铝合金门窗厂家较为有利的“市场进入”条件。

        启动市场时,也有虚实之分,一种是该市场志在必得,扎扎实实做基础工作,另一种是造势为主,做一些有影响力的餐饮、大卖场,以招商为目的,一旦找到合适的经销商,再全面启动市场,不仅可以协助经销商把市场做大做强,而且还具了有对市场的控制权。

        三、把市场大胆的交给经销商来运作,铝合金门窗厂家派一名客户经理,协助或指导其工作,这种模式的市场由几种情况转变而来,一是该区域找到了信心足、能力强的经销商。铝合金门窗厂家都希望经销商会有较先进的经营理念、有较强的经济实力,而且对市场运作有较系统的把握能力。明珠创展就是在全国各地区派遣一名区域经理,对经销商进行一对一指导,帮助经销商提高销量。另一种是农村市场、偏远市场、非集中性市场。这一方法对经销商的掌控很重要,这类经销商往往能力较强,对通路建设较熟悉,但对品牌建设就不太熟悉,或者说不太关心,所以铝合金门窗厂家必须派出客户经理,负责品牌的市场建设及维护,把铝合金门窗厂家的营销理念,明珠创展帮助经销商建立二批网络,比如用销售协议、奖励政策、销售台帐等形式并从利益上绑往渠道成员,建立渠道成员对厂家的忠诚度。

        中小型门窗企业初建分销渠道时心态往往是:自己做市场没有决心,让门窗经销商做市场又没有信心。经销商对门窗企业的产品没有信心,而门窗企业又过于迷信经销商网络,总想依赖经销商现有销售网络,结果市场做成半生不熟,不上不下。

        铝合金门窗品牌想要在众多品牌中脱颖而出,形成强势品牌的地位,还取决于我们如何应对市场。市场是千变万化的,但万变不离其中,只有融会贯通才能游刃有余。

        佛山市南海区明一珠门窗有限公司成立于2008年5月,旗下“明珠创展门窗”品牌是一家致力于提供“整家”门窗方案和门窗生产、研发、销售、服务于一体的现代化铝合金门窗系统企业。公司位于“铝合金门窗生产发源地”的广东佛山,距佛山一环仅4.9公里,距离广州机场、高铁南站只需45分钟车程。

        “明珠创展门窗”总部现拥有8万㎡的铝门窗生产基地,以及2018㎡的门窗体验馆,主要生产、销售中高端平开门,推拉门,重型推拉门,大折叠门,断桥平开窗,推拉窗,阳光房,葡萄架等。经过多年的技术积累和沉淀,已成长为国内外实力强大的铝门窗生产企业。

        明珠创展门窗是国内知名门窗厂家,有十年经验的门窗品牌,质量过关,售后也做得很好,客户自然用的放心。

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